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请来老外体验游 借助电商出新招 新茶农卖茶叶套路不一样

发布者:admin
来源:未知 日期:2018-11-26 16:24 浏览()

  “我做茶叶30多年了,第一次看到外国客人来茶园当茶农。”日前,秦望茶业有限公司总经理汤帅亮把15位外国友人,请到了公司位于平水镇剑灶村的茶园当茶农,这让汤帅亮的父亲柯桥有名的老茶农汤恭财有些兴奋和迷惑,老外当茶农和儿子卖茶叶有什么关系呢?

  外国友人一边采茶、制茶、品茶,一边通过互联网,把照片和视频上传,传到了英国、印度、韩国和日本的朋友手机、电脑上,“秦望茶业”就这样出了国门。“要消费者买我的产品,必须先让消费者认识产品,从而得到消费者的认可。“汤帅亮告诉父亲,只埋头卖茶叶已经成为“过去时”了。

  像汤恭财这些老一辈的茶农卖茶叶往往重品质,轻营销,销售茶叶通常是借助老顾客带新顾客,客源有限。自去年开始,汤恭财把茶叶销售的相关事宜全权交给了儿子汤帅亮,自己一心扑在茶叶生产上。“什么微信宣传、采摘体验,我一懂也不懂。”汤恭财说,索性就不管销售了。

  第一次接手春茶销售的汤帅亮,借助平水山清水秀的旅游资源,请来外国友人进行“体验游”,以打响自己的品牌。“茶企竞争日益激烈,只靠老顾客,发展就会受到局限。”汤帅亮认为,在保证茶叶品质的前提下,应该想办法拓宽销售渠道。“至少现在知道我们秦望这一茶叶商标的顾客,比去年增加了一倍。”汤帅亮说。

  在稽东镇的玉龙茶叶有限公司,50岁的老茶农李亚根也在去年把春茶销售的事宜交给了30岁不到的儿子李汉兴,自己专心负责起了生产。

  李汉兴接手茶叶销售后,借助电子商务平台,开起了网店,并把产品交给不少电商“代售”,采用“借鸡下蛋”的模式,带动起了销售。“平水日铸茶名气响亮,电商也乐意借用我们的产品提高自己的点击率。”李汉兴介绍说,他们不费成本就可以在卖茶叶的同时,提高企业知名度,这样的生意“稳赚”。

  “由于年龄大等原因,很多老茶农开始培养新一代接班人。”柯桥区林业局有关负责人表示,随着“茶二代”的增多,茶企在生产和销售中加入了不少新的理念,而这些“新鲜血液”的加入,将进一步推动柯桥区茶叶产业的发展。

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